Запрос заказчика: Закупить 10 подъемных платформ (автомобильных подъемных рабочих машин) для строительства нового коммерческого комплекса.
Требования к оборудованию
Рабочая высота: более 28 метров, необходимо покрывать сложные строительные конструкции.
Грузоподъемность:≥250 кг
Адаптируемость: высокая термостойкость (летняя температура в Саудовской Аравии достигает 50 градусов).°C), пылезащитная конструкция.
Наш план реагирования
Рекомендуемая модель: SL-280H (рабочая высота 28 метров, конструкция с двумя стрелами, грузоподъемность 300 кг).
Целенаправленные улучшения: добавление высокотемпературной системы охлаждения, противопесочного фильтра и предоставление документов о сертификации САСО.
Результаты транзакции
Сумма контракта: 10 самолетов SL-280H, общая сумма 1,02 миллиона долларов США.
Дальнейшее сотрудничество: клиент добавил 5 намерений совершить покупку и подписал соглашение о ежегодном техническом обслуживании.
Краткий обзор опыта и характеристик саудовского рынка.
Акцент на долгосрочные отношения: укрепление доверия путем посещения штаб-квартир клиентов и приглашения клиентов на китайские заводы.
Религиозная и культурная чувствительность: для более эффективного общения следует избегать периода переговоров во время Рамадана.