Намерение сотрудничества по заказу：
·Клиент запросил строительные самосвалы. Он осмотрел наши цеха по подготовке сырья и крупномасштабные цеха по обработке техники. Клиент остался очень доволен масштабами нашего завода и структурой персонала, а также высоко оценил качество продукции и внимание к деталям при изготовлении самосвалов.
• Помимо покупки грузовиков, конечной целью клиента при выходе на китайский рынок было получение эксклюзивных прав на дистрибуцию наших грузовиков в Гвинее. Узнав о масштабах нашего экспорта и двухлетнем плане развития внешнеторгового рынка, они немедленно приступили к обсуждению условий соглашения.
Подписание контракта:
• Обе стороны провели углубленные обсуждения относительно строительных самосвалов для этого пробного заказа. Сравнив конфигурации и цены ХАВО и ШАХМАН, а также их популярность на местном рынке, они выбрали для надстройки строительного самосвала шасси ШАХМАН M3000 8x4 повышенной грузоподъемности, которое наилучшим образом соответствовало их ожиданиям.
• После этого состоялись обсуждения относительно эксклюзивного агентского соглашения, которое играет решающую роль в установлении эксклюзивной дистрибуции специализированной линейки грузовых автомобилей КАЙЛИОН. Готовность клиента сотрудничать в создании салона грузовых автомобилей и центра послепродажного обслуживания в регионе имеет решающее значение для продвижения бренда КАЙЛИОН на мировом рынке.