Запрос заказчика: закупка 10 автогидроподъемников (автомобильных автовышек) для строительства нового коммерческого комплекса.
Требования к оборудованию
Рабочая высота: более 28 метров, необходимо укрыть сложные строительные конструкции.
Грузоподъемность:≥250 кг
Адаптивность: высокая термостойкость (летняя температура в Саудовской Аравии достигает 50°C), пылезащитное исполнение.
Наш план реагирования
Рекомендуемая модель: СЛ-280H (рабочая высота 28 метров, конструкция с двумя погрузочными рычагами, нагрузка 300 кг).
Целевые улучшения: добавить высокотемпературную систему охлаждения, противопесочный фильтрующий элемент и предоставить документы о сертификации САСО.
Результаты транзакций
Сумма контракта: 10 СЛ-280H, общая стоимость 1,02 млн. долл. США.
Последующее сотрудничество: Клиент добавил 5 намерений о покупке и подписал годовой договор на техническое обслуживание.
Обзор характеристик рынка Саудовской Аравии
Акцент на долгосрочных отношениях: укрепляйте доверие, посещая головные офисы клиентов и приглашая клиентов посетить китайские заводы.
Религиозная и культурная чувствительность: для более эффективного общения избегайте периода переговоров во время Рамадана.